塑料瓦要賣得好需要做好哪些準備工作？
2015/12/17 16:09:43 點擊：
近年來，隨著塑料瓦行業不斷向縱深方向發展，塑料瓦行業也迎來了行業的革新。但仍有一些企業只是盲目地再打價格戰，被一輪又一輪的“促銷”牽著鼻子走。那么，在塑料瓦行業，塑料瓦企業該如何掌握銷售主動權呢?除了產品應該有賣點，還需要做一些怎樣的準備工作呢?“首先，要看你的產品有沒有賣點，和其他產品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”在顧客眼里，產品賣點相當于一個企業的有利武器。企業要對自己所經營品牌有足夠了解，才對自己產品更有自信。一款塑料瓦產品，如果沒有比較優勢，就很難在市場上立足。塑料瓦企業關鍵要知曉目標受眾，其實還可以對目標受眾進行再分類。通過銷售過程中對消費者的觀察，一般可以將目標受眾分為幾種：1.最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而愿意把你的產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率；2.可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶，塑料瓦企業要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的；3.對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，塑料瓦企業要采取“一擊即中”方式，在最短時間內將產品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。另外，塑料瓦企業不能滿足于當前目標客戶，還應盡可能發掘更多潛在目標客戶。
“有了好的產品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來塑料瓦企業要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網普及度越來越高，塑料瓦企業拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據重要地位。所以塑料瓦企業還應積極開拓銷售渠道。”一業內人士如此分析。
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